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加盟商选择高端家纺品牌要HOLD住

文章作者:admin    时间:2018-11-04 10:00

 

  家纺行业,加盟商在选择经营高端家纺品牌,时一定要HOLD住!业内人士表明,在经营时应在消费者心中提升品牌形象,切不可打价格战,要引导消费者对高端家纺品牌的消费,走多元化经营路线!

  双十一这场电商大战中,记者发现除了国内的家纺品牌,在欧美畅销多年的高端家纺品牌momento也在淘宝旗舰店掀起了一场全场五折封顶的优惠活动。

  作为欧式风情家纺典范的momento,专为生活在世界各大都市个性、独立、追求高端品质20-50岁之间的现代时尚人士设计。2012年进入中国市场后,带来了一场时尚简约风潮。记者发现已经有不少买家在购买产品后表达了自己的喜爱之情,如其一款原价700多名为“情书”的纯棉三件套,促销价仅在360左右,就以其别具一格的设计获得好评。洒满天际的文字,百搭的黑白蓝调设计,让买家直呼虽然看不懂但铺在居室里很有文艺范。

  自金融危机以来,欧美本土市场疲软,反观中国,综合国力不断增强,人们的消费水平、消费层次均得到大幅提升,越来越注重生活质量与生活品位,让不少国外高端品牌纷纷瞄准国内市场。随着芬媞FANTTI、JAHVERY、意大利Bellora等国外高端家纺品牌的陆续登录,预示着中国的高端家纺市场发展潜力巨大,迈向了一个新的发展阶段。

  记者在参加国内家纺品牌莎鲨家纺2013春夏新品发布会时,从一位来自四川的意向客户陈女士处了解到:有着多年家纺行业经验的她,手上已经运营了多个三线家纺品牌,但随着当地人们消费水平的增长,这些品牌已经不能满足一部分注重生活品味的时尚人士的需求,她希望能够找到一个高端的家纺品牌。在通过参加此次莎鲨家纺新品发布会的过程里,陈女士对该品牌作了详细地考察,她告诉记者:莎鲨的产品风格清晰,有着独特的DNA属性,尤其它的贵族黑系列,以写实的花卉为主要表现元素,象征着尊贵与典雅,别人很难模仿,在市场上非常有竞争力。同时,陈女士十分看好莎鲨家纺进驻他们当地商场的发展前景,她表示:购买家纺用品的很多都是刚买房子的年轻人或是乔迁新居的人,并不在乎价位,希望能够买到一整套成系列化的家居用品,而避免了自己搭配的麻烦。对他们来说,像莎鲨家纺这样的高端家纺品牌,不仅注重产品的功能性、设计感,还非常重视与消费者的互动,有自己的魅领俱乐部,无疑是非常有吸引力的。

  虽然中国的高端家纺市场发展潜力大,但某家纺行业资深人士指出,加盟商在经营的过程中也需注意以下几点:

  1、经营高端家纺要耐得住“寂寞”,高端家纺品牌的资金投入比一般中低端家纺品牌要多,加盟初期切不可盲目求成,以打价格战来达到短时间的回报,而拉低在消费者心中的品牌形象。

  2、改变思想误区,有舍有得。相对于大众人群,高端消费群体显然是小部分人士,正如曾服务过多个品牌,有着丰富营销、管理经验的刘子滔老师说过,对于高档品牌店铺,每天的客流量并不是越多越好,如果进来的客流与你的品牌定位不符合,则会影响高端消费人士的购物心情,而错失商机。因此如何打造优质店铺陈列,舍弃大众人群,“取悦”高端消费者更为重要。

  3、精准营销,差异化经营。对于高端消费人群,他们对生活品味的追求远远大于商品本身的意义,如何满足这部分人士的个性化需求,对于高端家纺品牌来说则是关键。

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