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美爆潮品加盟商孙奕:从小会计到千万富翁的精

文章作者:admin    时间:2021-01-01 23:04

 

  她曾是一个普通的会计,工作稳定,生活幸福。但是不安于现状的她毅然辞掉铁饭碗,走上了下海经商路。十多年间,卖过电缆,开过超市,最终靠加盟某知名潮品连锁品牌赚得了殷实的家底。孙奕,一位普通的大连女性,用自己的创业历程向世人证实了:只要找对了方法并付诸行动,拥有持之以恒的那份坚韧,平凡的人也可以拥有不平凡的成功。

  孙奕是一个土生土长的大连人。59年生人,60年才两岁的她就赶上了那个时代特有的上山下乡风潮,随父母一起下乡到金州生活,一晃就是17年。十多年的乡下生活不仅培养了孙奕能吃苦的品质和乡下人特有的韧劲,也让她与金州这个当时毫不起眼的小县城结下了不解之缘。77年随父母回到城市并在第二年完成了高中学业后,孙奕被分配到了大连市金州高级中学当会计。再次回到金州的日子虽然平平淡淡,却也稳定。

  92年,是金州历史的分水岭,具有划时代的意义。而对于孙奕来说,这一年也是她人生的一个转折点。1992年,大连金州经济开发区正式成立。外部资本的注入让这座原本平静的小县城喧闹起来,大量商机使人们的思想瞬间活分起来,下海经商的热潮也逐渐在金州兴起。看到身边的朋友、同事辞去工作下海经商,孙奕的心里也起了波澜,是要守住自己的铁饭碗过平平淡淡的日子,还是下海经商自己创业,活出精彩的人生,孙奕陷入了思考。学校的会计工作虽然挣钱不多,但是稳定。而选择下海,自己一没经验,二没本钱,风险太大。思前想后,最后孙奕一咬牙,下海!别人能行我也能行,年纪轻轻的,咱不怕输!

  初涉商场,孙奕选择了比较稳妥的方式,和几个朋友一起合伙做电信电缆贸易。虽然是新手上路,但适逢政策利好,环境宽松,3年下来,孙奕赚到了20多万。生意不错,但也有烦恼。当时行业比较混乱,相关的法规不健全,经常有坏账、死账要不回来,而且贸易行业比较依赖政策,风险较大,今天还形势大好,明天可能就风光不再。经过深思熟虑,孙奕在95年做出决定,改行!时值超市刚刚进入中国,人们对这种新的自助式的购物方式充满了好奇,这种不同于以往百货公司模式的商铺开始展现出商机。孙奕抓住机会,在曾经工作过的金州一中的门前盘下了一个店面,开起来超市。靠着吃苦耐劳的劲头和诚信经营,孙奕的超市生意非常红火,和她同一时期开起来的超市不是倒闭就是转手,只有她的超市一直生意兴隆。

  2005年,由于金州高中校址搬迁收回了超市店面,孙奕不得已关闭了超市。经营超市的10年时间里孙奕积攒下了不少的家底,女儿也已经20岁成人了,很多人都劝她别再折腾了,在家享享清福。可是没过几个月孙奕就在家闲不住了,她觉得一方面自己还没老,还有充沛的精力,另一方面考虑到女儿在上海上学,以后如果要留在上海就要买房子、成家,都需要不少的钱。于是孙奕决定再寻商机。

  有一次聊天,女儿很偶然的提起了当时在北京上海很火爆的专营饰品、彩妆的美爆潮品店,孙奕产生了很大的兴趣。经过多方咨询,孙奕认为做加盟连锁非常合适,风险小,回报大,值得尝试。为了更有把握,她还到北京的美爆旗舰店去实地考察。在位于北京第二外国语学院附近的这家美爆潮品店里,店铺里的人山人海,令孙奕感受到了前所未有的激动,用她自己的话,“在大连从没见过哪家店里能有那么多的顾客。”这也坚定了孙奕加盟的信心。回到大连,孙奕马上着手开店事宜。和美爆签合同,去总部培训,筹集资金,为店面选址,装修铺面,孙奕运作的有条不紊。9月30日晚上7点40,孙奕的位于金州步行街繁华地段的美爆潮品店静悄悄的开张,开始了试营业。店面整洁、明亮,员工身着统一服装,店内摆放着各色精美时尚的饰品和彩妆,令人耳目一新。虽然没有前期宣传,当天没有举行活动,但是仅仅开业了十几分钟之后,店里就人头攒动,热闹非凡。到晚上10点关门,当天一共卖出了4000多元的货品,连之前对孙奕做加盟一直不看好的老公也大吃一惊。十月一日,店铺正式开业,开业当天延续了好势头,总共卖出了6000多元的货品。美爆店的异常火爆让孙奕有了很大的成就感,也激起了她更大的斗志。孙奕决定,既然生意这么火爆,就趁热打铁,继续开店!

  5个月后,孙奕的第二家美爆店开业。有了第一家店的火爆及积攒下的口碑,孙奕更有信心了。100多平米的店铺比第一家还要大,地段还要好。虽然开业当天下了一场大雨,但是首日营业额还是达到了7000多元。随后一周销售每天更是突破万元,生意异常火爆!现在每天的营业额也都保持在6000元以上。一个月之后,位于家乐福商场内的孙奕的第三家美爆店开业,信心越来越足,店铺越开越多,孙奕的加盟路越走越宽。截止到今年,孙奕已经开设了7家美爆潮品店。

  虽然已经是7家美爆店的店主,孙奕还是保持着最开始的状态,不管事情大小,都是亲历亲为。每天都要去巡店,8点40出门,晚上10点到家,不管风吹日晒,雷打不动。说来也有意思,在家里不管是腰酸头疼,只要一到店里,就什么毛病都没有了。每次看到店里的东西,就有说不出的喜欢。孙奕觉得这几家店就像自己养的孩子一样,是自己一手带大的,店铺的每一步成长都能给她带来莫大的喜悦。

  既然是养孩子,就要舍得花钱。孙奕懂得当今社会媒体宣传的重要性,因此每星期都在《大连晚报》上刊登广告,而且收到了不错的成效。当初沃尔玛招商部就是看到刊登的广告而对孙奕提出入驻邀请的。年轻人都喜欢时尚,爱追流行,因而孙奕每个月都必进新货品,增加新鲜血液,并且货品储备要充足,她认为断货是对顾客不负责任的表现。另外,孙奕信奉薄利多销的经营理念,快进快出,绝不压货。

  对于美爆公司,孙奕常怀着一颗感恩的心。她经常跟朋友说,选对了加盟商才有今天的成功,没有美爆就没有今天的我。

  美爆潮品总部推出城市代理政策后,孙奕当即决定赶到总部签约,然而正值旅游旺季的大连到北京可谓是一票难求,火车与飞机票的早早售馨并没有阻挡孙奕第一时间来公司的决心,于是52岁的孙奕愣是做了13个小时的长途车第一时间赶到了北京总部!回想到当时来北京签约的场景,孙奕说道:“听说总部发放了城市代理,我知道这是公司给我们这些加盟商一次做强做大的机会,于是立刻索取了公司相关政策进行查阅,比如享受高额进货返点,品牌使用费、装修高额折扣,免费获得公司品牌宣传资料,优先参与商学院培训等,这些优惠政策在其他加盟连锁行业都是罕见的,所以我决定第一时间来到公司总部签约,以免大连地区区代落入他人之手!“

  在孙奕看来,做生意赚钱是为家庭服务的,家里人过上好日子了,她的奋斗才有意义。女儿在上海毕业后成家,孙奕为小两口置了房子,现在女儿一家都去了香港发展,孙奕说她现在的目标是为女儿在香港也买一套房子。自己的亲妹妹一家人生活不如意,她就把自己的一处店铺交给妹妹打理,帮着改善妹妹一家人的生活。

  对于现在的生活,孙奕很有感慨。“年轻那会特别想赚钱,现在都想明白了,钱财都是身外之物,一家人过得开开心心才是幸福。幸福不是你房子有多大,而是房里的笑声有多甜;幸福不是你的爱人多漂亮,而是爱人的笑容多灿烂;幸福不是在你成功的时候喝彩多热烈,而是失意时有个声音对你说:别倒下。幸福不是你听过多少甜言蜜语,而是你伤心落泪时有人对你说:没事,有我在!

  我是一个特别平凡普通的人,我也不觉得我有多成功,但是我很自豪。这么多年,我通过自己的努力,让家人过上了很不错的生活,一家人其乐融融,这就是我要的幸福,我的成功,你也可以。”

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