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经常在聊天中就促成了成交

文章作者:admin    时间:2020-12-20 11:05

 

  2019年8月首批拿下博洋生活象山丹城区域代理,目前经营2家面积分别为98平、137平的博洋生活门店,店虽然不算大,但单店年平均销售额能达到150W+,并且已在筹备年底前开出第三家门店,明年计划开第四家!

  每年的东海开渔节,象山影视城,吸引着一拨又一拨的游客前往,象山将大自然的奇趣与半岛都市浑然融合。

  说起和博洋的缘分从2006年前就开始了,这14年来和博洋的故事都围绕着3个词展开

  2006年,史赛亚找到博洋,加盟了当时博洋家纺集团旗下的另一家纺品牌。事后我们了解到,当时还有好几个品牌主动找过她,但是她都拒绝了。“我就是要做一个宁波的品牌,博洋的知名度这么高,在品牌广告上也舍得花钱。”

  在后来的几年中,史赛亚又几次萌生过加盟博洋家纺的念头,但由于各种阴差阳错都未能成。

  直到2019年8月18日的下午,从象山的区域总监钟正福那里了解到博洋生活,她对博洋生活表现出浓厚的兴趣。择日不如撞日,19日,在钟正福的陪同下,她来到宁波首先参观了博洋生活的样板店,在对博洋生活的门店形象有了一定了解之后,又到公司参观了解招商政策。一翻沟通下来,一拍即合,当场就签订了象山丹城区域代理。

  9月份,再一次到公司看到博洋生活新一季的货品以后,更加坚定了自己的选择没有错。

  在和史赛亚的沟通中,我们可以感受到她是一个质朴热情的人,没有很多华丽的语言,只有实实在在选择好产品的心,极具亲和力,后我们都称她为“赛亚姐姐”。如果要说会选自博洋生活的原因,在赛亚姐姐这里大概可以分为两点:

  1.博洋生活具有博洋家纺的品牌背书,博洋家纺的市场知名度和辐射力对博洋生活的市场开拓具有有利作用,消费者更有信赖感。

  2.博洋生活传承了博洋家纺的品质要求,所有产品都以严格按照高于国标的标准生产,产品有品质与品牌的双保证,值得信赖,并且在优质的前提下,做到了优价,真正做到「好产品不贵」。

  原来在这一年的经营中,家店初的装修是自己亲力亲为的,在后续跟片区工作人员的合作沟通中,渐渐产生了信任感。

  到第二家店的时候,上到新店铺的选址、装修,下到导购的招聘、门店的活动陈列、订货以及系统的服务。只要有需要,当地的片区工作人员都是事无巨细,随叫随到,积极服务和解决。

  在后续的服务中,各岗位工作人员都能积极响应,做好服务。真正做到用我们的”用心“换来加盟商的“省心”。

  1996年开始,赛亚姐姐就将开始做生意,天津杭州到后回到象山,从一开始的服装到现在的家纺。问起她的生意经,只说是喜欢,也说不出什么来。

  倒是从片区工作人员那里了解到,赛亚姐姐的极具亲和力,经常在聊天中就促成了成交,经常会站在顾客的角度特他们考虑推荐,后还跟顾客成为了朋友,家里乔迁、儿女婚嫁选择到她的店里购买家纺产品。

  在近几次的直播中,通过朋友圈线上的宣传每次赛亚姐姐一个人就可以做到7~8万的销售,其中还有很多是外地客户,像河南、天津等地。

  这么多顾客对赛亚姐姐的信任,也如同赛亚姐姐对博洋生活的信任,这之间形成了一种微妙的传递关系,通过我们的门店、我们的工作人员、我们的产品作为纽带传递到千家万户。

  而品牌就是人们对其企业和产品及售后服务和文化价值的一种评价和认知,是一种信任。

  赛亚姐姐不善言辞,却正在身体力行“做品牌就像做人”这一句话。这一点正和我们不谋而合。

  我们的加盟商来自全国各地,但大家致力于相同的方向和使命,让中国人用上健康安全而又性价比卓越的床品。

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