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家纺加盟商选择品牌须擦亮眼睛

文章作者:admin    时间:2018-10-31 02:24

 

  江西的苏先生是家纺行业意向加盟商,今年到八月,他已经参加了4场招商会,但是连续参加的招商会也让他产生一些困惑,招商会的形式、内容甚至床品都有些同质化。如何找准诚信、可靠的企业,还需要准经销商们擦亮:“火眼金睛”,细心甄别。

  记者就曾在某品牌招商会活动中发现,企业带领意向加盟商参观的厂房竟不是自己的,而是其总公司直供外销的工厂。工人在内生产产品、贴标,整个过程流畅且规模不小。但是经过了解得知,如此规模生产出的产品只供出口,而真正供应给经销商的产品则在另外一个较小的厂内生产。不明真相的经销商还以为负责内销的公司实力雄厚,内销市场已经达到等同于该厂出产的量,有一定的误导性。

  几乎每个招商会上都会请优秀经销商分享经验,从“订货200万”到“年销售超500万”等业绩,非常让人动心。有优秀经销商第一年就能够回款400万以上。但是发展如此迅速的并不普遍,少数人的经验并不能代表大多数的人。有些企业会隐瞒自己每年的“死店率”,而只对外公布加盟的成功率、网点覆盖率等数据。

  死店率是指不再与企业签订合同,也就是不继续合作的加盟商数量所占的比率。企业如果只追求开店数量,而不注重管理和经营支持,利来国际老牌娱乐。高开店率的背后也牵连出高死店率。加盟成功率只能作为一个参考数据,并不能直观代表企业的优劣,越是高速发展的企业,越是要当心其数据背后的事实。

  

  家纺行业招商会越开越多,规模也越来越大,而以上的现象也引发了笔者两点思考:

  1.不要盲目相信轻易的成功,不是每一个加盟商都能做到几百万的营业额,那需要勤劳的汗水、高超的经营技巧以及无比的机遇。

  2.加盟前的考察,不能只相信眼睛所看到的企业生产水平,还要经过详细周密的市场调研,以市场说话才是最有力的。

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