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博洋人物丨20年家纺之路选择大于努力河南总代郭

文章作者:admin    时间:2020-09-13 06:53

 

  “他们都说我在作死,但我很清楚自己在干什么。”郭卫钦谈起自己当初裸辞下海经商时家人的态度。他出生在一个书香门第,爷爷悬壶济世。毕业后的郭卫钦不负家人期望顺利进了事业单位,工作稳定。但是可能冥冥之中自有天意,这样一个人注定是不平凡的。

  少年时期的郭卫钦胆子很大,在初中的一个暑假曾只身独闯津门,而这种胆子大,到了而立之年蜕变成了魄力。

  郭卫钦好交朋友,这也为日后的创业之路打下了坚实的人脉基础。当时,他有个江苏南通的朋友,这个地方是全国家纺行业的生产基地。他借了1万3千元,又跟厂家赊了1万7千元的货款,租了一个18平的摊位,从床单被套开始,这样跟家纺行业结下了不解之缘,利用地域信息差,赚到了第一桶金,而家里人的态度也开始有所改变。提到现在,郭卫钦用四个字形容这种转变——“皆大欢喜”。

  人们都说三十而立,在这个而立之年,郭卫钦做了一个大胆的决定,走到今天颇有一点大气晚成的味道。

  后来郭卫钦不断扩大规模,市场搬迁北三环老鸦陈、再搬到锦荣国际轻纺城,高的时候一个门市一年能做到5000万。

  可瓶颈也随之而来,随着社会经济的发展,消费水平的提高,人们更加关注产品的个性化和品质。而此时的市场也发生了变化,市场信息更加通畅透明,优质客户开始逐渐流失自立门户,同行价格战源源不绝接踵而至。郭卫钦意识到,光靠传统的批发渠道想要获取高速增长已经非常困难,但是囿于没有产品研发、没有专业团队,导致没有核心竞争力,遇到市场变化很难快速做出应对。

  2017年,他加盟了一个品牌,第一年做到300万的零售额,这时他更加坚定自己的想法是正确的,也是他第一次吃到了品牌的甜头。

  郭卫钦一直抱着开放交流和学习的态度在这个行业深耕,他觉得同行不是冤家。也正是因为这样,2018年接触到了博洋当时河南大区经理郁建明,几次沟通下来,发现郁建明专业度很高,同时也在思考如果是自己会怎么做。他发现博洋的品牌影响力、发展愿景、片区人员专业度都自己方向是一致的,两人相谈甚欢。

  有一次去吃饭上车时,郭卫钦掂了一下郁建明的背包,很沉。于是在席间他开玩笑地问道:“郁总,包这么重是要出差吧?”谁知郁建明脱口而出:“我们时刻都要准备好去往下一个地方。”也正是这一个小小的细节更加打动了郭卫钦。

  2018年10月郭卫钦果断拿下566平方的店铺,签下了博洋家纺河南总代理,店铺设计、装修力求完美。橱窗花费10万、价值6万余元8块特殊定制7.2米高*1.5米宽橱窗玻璃,5万余元改造楼梯,大吊车卸橱窗玻璃、14米长的专车、近600件货卸车。历时五个多月,2019年3月16日,也是锦荣国际轻纺城春季采购节前两天,博洋河南大的旗舰店正式开业。

  事实也证明了,郭卫钦的选择没有错。在和博洋合作的过程中,整个店的设计、装修进度、试营业方案、采购节宣讲、后续方案、门店管理,片区人员面面俱到,不但考虑周详并且落地有效。

  这正是因为博洋人的背包精神,时刻都准备着去到下一个地方,只要客户有需求,义不容辞。博洋在各个方面都具有这样的背包精神,有千千万万个博洋人带着这样的背包,背包里是持续、真诚、高效、学习、惊喜。

  截止2019年,郭卫钦所负责的河南地区在招商上成果显著:实现门店拓展共31家,其中博洋家纺8家(200平方以上大店4家)、博洋生活门店23家。

  家,是一个非常温暖的词,而我们的企业文化又是幸福文化,我们也都在致力于为这份温暖加砖添瓦。谈到家这个词,郭卫钦的答案是这样的:“家”的含义耳熟能详,家有贤妻一枚有儿有女,一言以蔽之,古人云:“居芝兰之室,久而闻其芳也”。非常简单但又很真实,在博洋郭卫钦又收获了这样一个大家庭。

  2019年7月,郭卫钦获知博洋将创立品牌定位更加亲民的平价品牌,凭着20年的从业经验,郭卫钦敏锐的觉察到,大众化亲民的消费市场更是有着巨大的潜力,而平价而不平凡的博洋生活正是补充了这一个空白市场。博洋七星的高端,博洋家纺的轻奢,博洋生活的平价而不平凡,博洋的家纺板块从此将三驾马车并驾齐驱。所以,郭卫钦当下决定拿下河南省总代理,并且将原本年销售额300万的门店改为博洋生活。

  今年春节,由于受特殊情况影响的影响,各行各业都受到了重创。公司一直关注着加盟商们的动态,春节后复工在即,片区的工作人员第一时间沟通、培训建群秒,复工后又提出直播方案,蚕丝被、乳胶的系列方案。据了解河南、安徽的一些加盟商的销售得到恢复,甚至有部分还大大超过去年同期。

  这20年的家纺之路,一路探索,一路打拼,后在博洋这艘大船上,郭卫钦找到了千帆过尽,此心安处是吾乡的感受,从此以后我们将风雨同舟。

  博洋生活2019年5月成立,至今已有200余家门店,区域覆盖浙江、安徽、河南、新疆、山西、陕西、内蒙、云南、贵州、四川、重庆、黑龙江等。

  后,是郭卫钦分享给大家的:“选择大于努力,相信才能看见,笃定才有未来!”这大概是郭卫钦20年家纺风雨之路,至今屹立不倒的成功秘诀吧。

  

  截止发稿前,郭卫钦河南的招商又取得一大成果,4天签下沁阳(300平)、荥阳(300平)、淮阳(600平)、宜阳(120平)四家,寓义四羊方尊。

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