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家纺业“快时尚”营销新模式初现端倪

文章作者:admin    时间:2020-07-21 05:59

 

  因此,下一阶段家纺业主要品牌的任务显然应该是围绕模式创新、市场潜力挖掘来行动。从市场上看,企业的相关动作已经逐渐显现出探索新模式的端倪。

  现象1:高端家纺开始探索“整体家居”模式。此前,几个上市品牌都曾表示,上市吸纳的资金一部分会用于直营店的建设,并增加开设旗舰店。而三个品牌从2008年开始都有上千平米的一站式家居旗舰店投资。

  之所以是“家居旗舰店”而不是家纺旗舰店,是因为这些旗舰店所包含的品类除一般的床上用品套件、床垫外,还扩充到一般的家用纺织品如毛巾浴巾、毛毯、家居服及家居鞋等。如富安娜则延伸到一些除纺织品外的家居用品,如家用瓷器等,这些家居用品和其床品采用统一的风格设计,以体现整体家居的理念。

  从家纺专卖店到大家纺再到家居一体化,虽然其延伸品类还只占很小的份额,虽然大多是简单的品类堆积而没有整体家居设计的理念,但应该说高端家纺业已经在整体家居的模式上开始探索了。

  富安娜以统一的风格来统筹设计家居用品和窗帘价格纺织品,标志着家纺行业已经有了“整体软装饰设计”的理念,家用纺织品走出传统的功能角色,开始考虑家庭软装饰。环亚国际娱乐,而这个转变的意义是非凡的,能够真正理解这种转变,就能转换经营思路,从提供产品到提供家居整体软装饰解决方案。这将有利于走出目前高端家纺的模式桎梏,为高端家纺业引入时尚之风,从而促进高端消费潜力的发挥。

  现象2:中端平价时尚崛起。所谓的中端大众时尚消费群,在中国指的是以大中城市白领为主力的新生时尚生力军。之前的家纺业鲜有特别关注这类人群的要么定位高端,消费者感觉较贵而且时尚性不够,要么定位低端,消费者觉得太劣质或者太俗,不能满足其需求。

  但是上市后的家纺业领导品牌罗莱、富安娜已开始重点关注中低端大众时尚市场。2009年,罗莱强势启动了大众时尚品牌lovo的网络运作,强调优质、时尚、个性化,定位上采取平价策略,和服装业的“凡客诚品”类似。而富安娜则推出大家纺概念,要将直营店打造成“小宜家”。同时,在区域市场一些大众连锁家纺品牌也逐渐成长,如深圳的“简单生活”。

  大品牌的这种行动,暗示着未来的中端大众市场将成为新的竞争焦点,成为主要品牌跨越式发展的主要增长点。而在中档大众时尚市场的竞争中,家纺平价电子商务和线下“宜家大终端模式”的探索将成为焦点,因为目前的“专卖店+专柜模式”在实践中已经证明很难适应形势发展的需要。

  现象3:低端家纺下乡。在家纺行业,低端市场一直是超市品牌(如红富士)和批发渠道的天下。而乡镇市场则被走“农村包围城市”路线的二、三线品牌所占据,其模式基本上是一、二线城市模式的复制,由于乡镇市场区域分散,因此很难有品牌能够主导。对于几个领导品牌来说,县域市场由于其庞大的容量,也逐渐开始被纳入视野,比如富安娜表示今年的重点之一就是以农村包围城市,力推其中低端品牌。

  乡镇市场究竟鹿死谁手,最终将取决于谁能设计出更有效的针对农村市场的营销模式。农村市场下一阶段的竞争,将不只是渠道下沉的简单问题,而应该考虑在下沉后以何种模式来更好地适应县域消费者的需求。以往只是简单复制一、二线城市的市场营销模式、不考虑乡镇市场特有的消费特点的企业,将在下一轮的竞争中逐渐落后。

  

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