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薛伟成:解锁传统行业“不传统”的密码

文章作者:admin    时间:2020-06-01 21:52

 

  【品牌家纺网讯】一个的企业就是一个神奇的世界,而带领企业走向成功的企业家,则必定拥有不平凡的人生。在南通家纺发展史上,薛伟成是代表性人物之一。商业世家、种田经历、倒买倒卖、创立罗莱、融资上市……他的人生蕴含着太多转折点。

  1958年,薛伟成出生于南通县(现通州区)川港镇乡村,生活的困厄让薛伟成从小备受磨砺。尽管他在学习上一直勤奋努力,但在那个上大学要凭借“推荐”的年代,薛伟成还是选择初中毕业就早早走向了社会。

  当上帝关上一扇门的同时,也会打开一扇窗。1978年底,中共中央作出了实行改革开放的伟大决策。沸腾的时代变革,让人们沉睡的心灵骤然苏醒,麻木的神经瞬间激活。20岁的薛伟成英姿勃发,人生的曙光仿佛已经照亮了他稚嫩的胸膛。

  薛伟成是从推销枕套起家的,虽然辛苦,但经济回报颇为丰厚。有了一定的资本积累后,他又开办了一家小工厂,直接从事家纺品生产。如此,一干便是十余年。也正是这段经历,让薛伟成不仅积累了百万元的财富,更让他在摸爬滚打中收获了丰富的社会经验。

  1992年,正是薛伟成的小工厂红红火火、蒸蒸日上的时候,他却作出了一个大胆的决定——正式成立南通华源绣品有限公司,将乡下的厂子迁往南通。工厂从乡下迁到了南通市区,百余名员工披挂上阵,企业上下脱胎换骨,一切呈现出崭新气象。这一年,薛伟成的床单床罩生意已经做到200万元。

  1994年,薛伟成进一步拓展根据地,在原公司基础上成立了南通罗莱卧室用品有限公司,并拥有了一个占地8亩的生产基地。他还根据在意大利考察得来的灵感注册了“罗莱”商标,并率先在国内同行中导入了CIS形象识别系统。

  当时,家纺产业是南通竞争力强、发展前景的特色板块经济。但也正因为前景好,那时候,南通是沿海地区有名的纺织品的集散地,床上用品零售竞争非常激烈。薛伟成认为,既然行业普遍处于低端,那么往上走就一定有着更广阔的空间。于是,他为“罗莱”提出了“高端,自主生产”的概念,在今天已经被用滥了的词,在十年前的南通却是罗莱独创。既高端,价格又合理才能受到平民百姓的青睐,罗莱开始建设自己的生产基地,并在国内同行业中迅速脱颖而出。

  1998年,受经济大环境影响,一批传统百货商店破产倒闭,这对于一向以商场代销为主要营销模式的罗莱来说,无疑是一场致命的打击,企业的战略转型迫在眉睫。经过痛苦反思和四处考察,薛伟成果断实行变革,卖掉10个办事处,将营销模式从代销制转向连锁加盟制,将精力主要投入在研发和加盟商管理上。1999年元旦,罗莱家纺家专卖店在南通正式开张。截至1999年底,“罗莱”在全国发展到上百家连锁店铺。

  2000年,薛伟成做出战略跨越的步,将罗莱总部搬迁至上海。他说,一条长江分开了南通和上海两座城市,也造成了江南江北的发展差异,虽然在南通的企业基石深厚,发展平稳,但是对他来说,上海国际化的视野、高质量的人才以及先进的科研水平都有着巨大的吸引力。

  薛伟成借助上海的人才、信息和科技优势,使罗莱迅速融入世界经济一体化。公司经营理念、人才、研发技术、营销等方面均发生巨大变化,产品的品质、品味和品牌大幅提升,罗莱实现快速发展,并逐步建立起遍布全国各地的营销网络,五年时间就成为国内行业的领跑者。

  薛伟成带领罗莱人以坚韧不拔、勇于创新的精神在危机中获得新生,并由此迎来十年辉煌期。2009年9月,罗莱成功登陆A股市场,成为国内上市的家纺公司。

  从挨家挨户推销枕套吸引消费者购买,到如今立足品质多元化发展,薛伟成一路走来,这背后所承担的压力与责任只有他自己知道。每一次关键时刻的选择都攸关企业的生死存亡,所幸的是,薛伟成符合时代发展的正确理念,让罗莱在每一次的危急关头,都幸运地转危为安了。

  2018年11月29日,李克强总理来到罗莱生活实地考察。在罗莱智能车间里看到产品实现了智能化生产、运用了绿色技术时,李克强总理高兴地说:“家纺虽是传统产业,但只要下大力气创新研发,加快新旧动能转换,不断满足各类消费者升级需求,传统产业做好了照样可以不‘传统’。”对罗莱多年来一直坚持持续创新的态度,李克强总理表示:“企业要认识到与国际先进水平的差距,学习并赶超世界先进水平,把产品更好地推向国际舞台。”

  自张謇时代起,南通就是闻名遐迩的纺织城。罗莱依靠这一得天独厚的优势,二十年如一日,始终专注于家用纺织产业,已连续12年居国内同类产品市场占有率,站在“巨人的肩膀”上,成为新时代的行业巨人。

  自新世纪以来,人们的观念在传承传统文化的同时也接受着来自外来文化的冲击。人们对于家纺产品的选择越来越多样化,对于家居产品的品质越来越重视,家居业掀起了一股新兴的潮流风尚。罗莱家纺作为行业的“领头羊”,自然瞄准了受众庞大的中国家庭。

  在公司成立20周年的重要时间点,薛伟成又一次推动企业战略升级:从家纺升级为家居,从批发转变为零售,加强创新研发和品牌建设,大力引进外部人才,提升内部管理质量。其时,薛伟成曾公开表示,罗莱公司未来的方向不仅仅在单纯的床品和家居用品的销售,希望帮助客户来解决更高的生活需求。

  2015年12月,公司由 “罗莱家纺”更名为“罗莱生活”,公司发展战略也由家纺企业向“家居生活一站式”供应商转变,积极进军智能家居领域,围绕家居、生活产业链和相关生态圈进行战略推进。

  仅看近几年的发展,罗莱生活的进步同样令人称赞。在薛伟成的领导下,罗莱率先在行业内导入特许加盟模式;率先实施国际化引入多品牌战略,推动由床品到家纺再到家居化的升级;推动罗莱家纺率先进入电商领域,电商品牌LOVO多次在天猫双十一大战中问鼎家纺类目冠军。

  如果把罗莱想象成一个平台,那么薛伟成则希望这个平台有两层,一层做细分品类的电商平台,集智能、家居、健康于一体;另一层做全产业链,把供应商、设计师、消费者、物流都整合在一起,让客户实现线上提要求,线下物流直达客户手中,省去所有中间环节。这是薛伟成对罗莱生活未来愿景的描述,也是他始终奉行着接轨时代的思想观念,更是他毕生恢弘成就的源头。

  2015年8月,一场合作签约仪式轰动业内,罗莱收购日本知名高端毛巾品牌内野中国,成立合资子公司,在中国家纺、家居生态链开展深度合作。自此,内野成为罗莱生活国际化多品牌矩阵中的一员。

  说起罗莱生活的国际化合作,早在2004年就开始了。那一年,罗莱着手实施多品牌运作。罗莱先后引进了澳大利亚品牌SHERIDAN(喜来登)、法国品牌SAINTMARC(尚.玛可)、意大利奢华品牌意·欧恋娜、澳大利亚典范品牌雪瑞丹、经典时尚床品素绮等家纺家居品牌。如今,强大的国际整合能力,使得罗莱生活已经与全球40多个家居家纺品牌产生合作。Degrenne、Christy等品牌代理、匈牙利鹅绒被、泰国进口飘然乳胶枕等产品合作……罗莱生活正通过多种方式为国内消费者打造高品质的家居生活产品,享受高品位的家居生活方式。

  但对于薛伟成来说,并不满足于此。他认为,此刻正是企业进行行业整合的大好机会。他呼吁企业敞开胸怀去合作,去拥抱共享,产业才能做大。2017年1月,罗莱生活收购了美国百年历史的家居品牌莱克星顿100%股权,推动了公司在家居产业领域的拓展,实现了向全球化家居企业转变的步。

  随着对内野中国、莱克星顿的成功并购,罗莱生活正从中国家居品牌向全球化家居集团转变。产业投资+产业经营相结合,罗莱生活在全球家居产业链资源上也尝试着一条罗莱特色的路径,全球化家居梦的实现之路也越来越清晰。

  罗莱生活20多年的持续领跑,秘诀不仅在于每一次行业变革到来之前对机会的捕捉,更在于领先于同行的战略设计和市场引领能力。“让人们享受健康、舒适、美的家居生活”,“成为全球家居行业领先者,做受人尊敬的百年企业”。薛伟成坚信罗莱生活能不断突围,成长为业内领先的百年企业。

  “我是幸运的,改革开放的风潮影响了我们这代人,政府兼容并包、激励发展政策又引导我开拓进取,不断进步。”创立27年,连续12年居国内同类产品市场占有率,如今的罗莱生活铺就了薛伟成六十载人生的底色。

  在瞬息万变的市场大潮面前,薛伟成既见证了罗莱的辉煌,也经历过罗莱的灰暗,在他看来,企业的高低起伏实际上就在于两个问题,一个是战略、战术的问题,另一个是文化、机制和人才的问题。战略、战术再好,如果文化、机制、人才不理想,战略也会很难落地。

  薛伟成不止一次说过,企业要做好,任何时候都必须为客户着想,必须熟知客户现在与未来的需求,这是商业的本质;奋斗为本与对标创新则是他对员工的要求和期许,付出多少,收获多少,这是永远的守恒定律,至于创新,则是企业保持活力与竞争力的重要素质。

  带着对美好明天的憧憬,罗莱上下全体员工心手相连,头脑风暴,深度研讨了罗莱文化的过去、现在和未来。终,“罗莱基本法”应运而生,“以客户为中心,以奋斗者为本,持续对标创新,坚持艰苦奋斗”也被确定为罗莱的核心价值观。

  如今的薛伟成,把罗莱的企业经营和产业投资两部分事务分别交给了两个儿子管理,他相信未来是属于年轻人的,而自己更多的是作为企业的掌舵者,把控企业的战略方向和发展布局,实践着把罗莱打造成为能够改变人们生活方式的级家居产业的梦想之路。

  薛伟成,罗莱生活科技股份有限公司董事长,高级经济师,中国纺织服装商业20年杰出人物获得者,“张謇杯”杰出企业家获得者,“南通市经济年度人物”获得者,“2018年中国家纺经济创新人物”获得者。

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