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【聊零售】你正在开一个什么样的家纺店?!

文章作者:admin    时间:2020-04-04 13:51

 

  销售促进的方式主要是在短期内通过降价、送赠品、会员优惠、抽奖等方式,提升销售量。家纺产品的促销旺季主要集中在劳动节、国庆节、新年前夕,此时正是结婚、乔迁、日常更换的高峰时期。不同的家纺产品在做销售促进时,应该选择不同的方式。对于滞销断码换季产品,促销的手段应该以价格优惠、送赠品为主;对于企业的形象产品,应避免打折的手段,因为这会损毁产品乃至品牌的形象;对利润产品,应在产品标签上重点说明并告知消费者该类产品属于限量发售的独家产品,从而引起消费者的购买欲望。

  家纺店从开业到后期运营,都不要讨价还价,不让客户养成讨价还价的习惯后。否则,后边会非常累,你要让客户知道:你们家东西不仅好,价格合理,但是就是不讨价还价,我们要让客户跟着我们走。怎么做到这些?需要你去分析受众群体、畅销款和滞销款、客户为什么流失等等。

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  五年、十年以后你想做的怎么样?你现在积累什么样的客户,怎么去引导客户的消费习惯,很多年以后,留下来的客户就是怎么样的。创业不是一天两天,是经年累月你去筛选客户的结果,你要明白这是一个长期的过程,也是一个你去把不是你的精准客户删除的过程。

  就像有些人做微商也是同样的道理,比如她做微商,她就做一个号,不断的筛选客户,你只有达到我的要求,你才能留在我的微信里,我就做5000人,做自己的精准粉丝。一个人一年在我这里消费一万,五十个人就50万了,但你经过五年,十年的积累,体量非常惊人,实体店也是同样的道理。

  

  现在做家纺的压力也很大,门店租金和运营成本都非常高,在这个时候增加营业时间来吸纳更多客流,是低一种低成本、高效率扩大“流量”的办法。

  这种扩大“流量”的办法在现在的家纺行业中很普通,当你筛选了有你需要购买力的客户以后,你可以增加很多项目来增加收入,比如很多家纺店加入窗帘、软装布置、家居饰品等等用来增加收入。当你的项目多了,你可能不光是吸引想买家纺的朋友,还有其他需求的客户也会进来。

  门店要是要想进一步做大,老板还是要了解一些新零售的东西。在“互联网+”的思潮之下,做家纺的人能够多交流,构思出能够扩大服装店“流量”的“实体店+”,派生出多种此前不常见的项目和服务,以满足不同顾客的需求,这就是新零售的一种思路。

  我们尽管卖的是家纺,但实际上卖的是认同感。什么是卖认同感?就是告诉你的客户,选择这类产品时什么重要。比如当你买汽车的时候,奔驰告诉你身份和地位重要,宝马告诉你开的过瘾重要,沃尔沃告诉你安全重要。抓住你产品可能导致的效果,有侧重的加以说明,便会恰到好处。

  我们的声誉、品牌及业务可能会受到竞争对手攻击性市场营销和宣传策略的损害。

  卖家纺是一样的,如果为了便宜几十块钱,不来你这里买家纺的,都不是精准客户,除非你一辈子想低三下四的做生意。

  我们开家纺店,要给顾客一种舒服的感觉。为节约电费而不开灯光、为防止灰尘而把床品包起来陈列、开店上班不化妆没有精神,收银台杂乱无章,店铺使用花车特卖等等,所有这种行为都会使“这种感觉”大打折扣。

  舒服的感觉没有了,你塑造的家纺店形象和人设也就不存在了。我们必须牢记“卖家纺就是卖认同感、卖人设”。天下所有的生意,道理都是相通的。

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