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再与线上销售做联动

文章作者:admin    时间:2020-03-28 21:53

 

  几个月前,吾悦广场一楼低调地开出了一家家居集合店,它不仅卖家具,还卖咖啡、茶点、装饰品、餐具、零食、厨电、书籍……

  此前,衢州的消费者已经体验过了一些“跨界零售”,比如家纺店里搭售花艺、精油皂、服装,或是像网易严选线下体验店这样的新型家居杂货店。

  以“贩售一种生活”为特色的“生活方式店”,会从此开启家居线下体验、零售的新时代吗?记者昨日进行了走访。

  “我们在衢州一共开了3家生活馆,这是其中之一。”浙江艾美家居有限公司(艾美睿连锁)董事长潘忠琪告诉记者。他对生活馆的布局还不是特别满意,“我觉得应该再调整一下,突出居家的氛围。”

  事实上,这家“奇怪的店”让不少路过驻足的衢州市民有些茫然。门口的吧台前,几位咖啡师正在咖啡机前忙碌,一旁的冷柜里出售精致茶点和水果。紧靠吧台则是一排设计感十足的餐桌椅,以及一个陈列着餐具、家居摆设、厨电的小空间。再往里走,则是一个客厅、一个铺着漂亮床铺的卧室以及一间宽敞的茶话室。走廊上的陈列架上,还摆着一些书籍和零食。

  

  “是咖啡店吗?”“我觉得像卖家具的。”“店员说灯具也卖,盘子和小摆设都卖的。”有市民站在门口讨论。店长则张罗着让大家进来坐坐,“希望这里可以是一个让人放松的空间,可以体验家具、购物,也可以喝咖啡、聚会甚至办沙龙,理解成‘家具和盘子可以卖的咖啡店’或是‘有咖啡喝的家居生活体验店’都行。”

  和普通的线下家居体验店比,“生活方式店”更注重品牌输出,通过各种衍生商品,打造自己的独特风格。也就是所谓的“贩售一种生活方式”。

  虽然在衢州还实属小众,但“生活方式店”在一线城市掀起的波澜不小。以“无印良品”、“niko and...”为代表的日系“生活方式店”早已进入市场,以“吱音”为代表的国产原创家具设计品牌也纷纷跟进。甚至一些独立设计师开设的“个人生活方式店”也开始出现。

  “对于家具制造商来说,‘生活方式店’可以提供一个‘新零售’的思路,为品牌营销带来一个新的出路。”潘忠琪说,艾美睿从2002年就开始做家具,但当时专注于生产和外贸,在和消费者的对接上,有些脱节。如今想要快速打造品牌价值,若使用传统手段比如大量推广告、请代言人,虽然有效但成本也高。而以“生活方式店”形式打造一批线下家居体验集合店,再与线上销售做联动,或许可以给家具的零售方式带来一些新变革。

  也有消费者对此表示疑问。“之前在衢州也出现过一些跨界零售,比如服装+咖啡、家纺+花艺等,效果一般。”市民翁女士说,“生活方式店”显然不能仅仅只有商品+咖啡,精炼自身的品牌内涵,或许才是当务之急。

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