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如何在淡季销售棉被?

文章作者:admin    时间:2020-01-09 15:18

 

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  “一分钱利润法” 如果节后降价,就一降到底。浙江温州的一些民营、个体厂商,他们称此法为“一分钱利润法”。就是说,只要有1%的单价利润,就应感到满意,切忌“贪婪”。事实上,此法充分体现了“价增量减,价跌量增”的道理。一分钱的利润看起来微不足道,但是价跌(价廉)会促使销量大增,从而导致总利润的大大增加。所以有人提出,企业经营管理者应树立“1%”的提价意识。就是说,采用小幅涨价的策略,因为小幅涨价具有极好的“隐蔽性”。例如,将产品价格上浮l%,许多顾客不会在意,特别对于低价位(单位在几元以内)的产品。当你调高1%时,一般顾客不会有承受不了的感觉,而你的总利润却大大增加了。只要总利润有1%-5%就应感到满意,过分的“贪婪”会适得其反。 二、以不变应万变 产品的价值和质量是产品定价最重要的因素。产品的价值和质量是顾客(消费者)最为关心、最为敏感、影响最广、最为实质性的方面。所谓“物有所值”,就是说,好货可以卖出好价钱。即使在买方市场的条件下,好货都应处于一个合理的价格范围内,“是金子总会发光”。要知道,客观上确有这么一个顾客群,他们坚信,“人不识货,钱识货”。

  

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