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梦洁宝贝精准营销成就“爆款捕手”超级IP引领儿

文章作者:admin    时间:2018-10-20 02:57

 

  伴随着二孩政策的全面放开,儿童消费市场迎来一片蓝海。中国越来越多的80、90后年轻父母逐渐意识到,社会化高质量的亲子陪伴与专业化高品质的品牌服务,方能助力孩子“赢在起跑线年,梦洁股份(股票代码:002397)旗下品牌梦洁宝贝(MJ-Baby)作为中国儿童家纺知名品牌入选CCTV中国亲子计划,与国家平台一起,关注中国儿童健康睡眠,把梦洁宝贝品牌的健康快乐文化传递到每位消费者的内心深处。国家平台成就国家品牌,中国亲子计划成就中国亲子品牌。加入中国亲子计划意味着梦洁宝贝是从众多品牌中筛选出的优秀且有品质的亲子类品牌,能够得到国家级专业平台的关注与认可,足以彰显了梦洁宝贝的实力与其行业地位。

  梦洁宝贝创立12年以来,一直走在不断创新追求品质的道路上。爆品模式方面,梦洁宝贝推出防螨记忆枕,采用了人体工学原理,设计出B型护颈曲线,枕芯采用高密度恒温性记忆棉与环保PU材料,让孩子不同睡姿下都能拥有相同的舒适度,呵护颈椎健康成长。梦洁宝贝防螨记忆枕自新品推出以来便大受好评,2017年实现销量超20万件。梦洁宝贝还携手央视少儿频道共同推出“神奇考拉枕”睡眠爆款。据了解这款“神奇考拉枕”包含两个枕芯片,一个是透气吸水的3D透气枕芯,适用于0—12个月的初生宝宝,另一个是零度记忆绵枕芯,适用于1—3岁的宝宝。两片枕芯组合使用,适用于4—6岁的宝贝。这样一款考拉枕销量达10万以上,它会唱歌,会讲故事,还会哄宝贝睡觉,既是枕头,又是玩具,被妈妈们誉为一款充满爱与陪伴的枕头。

  

  梦洁宝贝还注重跨界合作。获得强势版权的合作起步初始,梦洁宝贝就选择了开发与之匹配的产品,从儿童需求和心理特质出发,吸引大量目标用户的关注和购买行动。2017年上海迪士尼乐园开放,梦洁宝贝强势出击,推出“尼莫与多莉”、“海底大都会”“章鱼汉克”、“多莉成长记”等《海底总动员2》系列和迪斯尼系列床品产品,让消费者直接感受到正统授权品牌的力度和实力。

  梦洁宝贝的又一个跨界伙伴,是走在跨界营销前端的Uber。双方充分调动渠道资源使活动精准到达用户,在《海底总动员2》上映的热点期间,梦洁宝贝和Uber在长沙、武汉等城市发起了“海洋专车寻找多莉”的主题活动。用户可以通过Uber呼叫海洋专车,到梦洁天猫旗舰店领取装备,找到彩蛋车就可获得大礼包。这一“发现”和“寻找”的主题合理利用了Uber的后台推送和社交网络上地区性的媒体资源,也触发了用户的主动传播,并由此在几座活动城市里引发了链式反应,催动相关线日三天时间里,三个活动城市的活动页面获得了48万多用户的点击。

  近年梦洁宝贝还相继获得了《超级飞侠》、《星球大战》和《水滴娃娃》的授权,根据大热的IP打造梦洁宝贝专属套件和新品,收到孩子们和家长们的一致喜爱和赞美。无论是通过自身产品的开发、与Uber的互动合作、以及与大热IP的多层面合作,梦洁宝贝整体的跨界构想都得到了完整、完美的执行,同时也让快乐和Quality Time的品牌理念在用户感知中逐层强化升级。作为运营12年的儿童家纺领军企业,能够持续寻求突破和创新,并勇于与当下最流行、最懂营销的互联网品牌一起玩,相信梦洁宝贝将会迎来更加令人惊艳的动作和丰厚效果。

  梦洁宝贝积极布局线上渠道,注重线上业务的提升,宝贝蓝门线上收入占比近年来连续增长,2018年线上占比有望持续提升。在此前的投资者交流会中梦洁股份表示,线上业务一直追求“最高的客单价,做好的服务”,公司重视拓展电商平台,积极参与市场活动,加强品牌推广。梦洁股份董事长认为,家纺是一种充满爱与美,温情与艺术的行业。以爱为先,梦洁把对人、对生活的倾心关怀融入到每一件产品当中,渗透至企业经营的方方面面,传递到千千万万个家庭。梦洁宝贝入选CCTV中国亲子计划也预示着梦洁将会更加深入中国每个亲子家庭中,用专业与爱拉近每个家庭孩子与父母之间的距离,让孩子健康快乐地成长。

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