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这样才能更好迎合消费者的审美

文章作者:admin    时间:2019-05-06 19:04

 

  随着人们生活水平的改善,很多人对床上用品甚至全家家纺的要求也在不断提高,比如以前可能是几年才换一套床被,而现在,一年换两三套是正常事儿。看到市场大,众多投资者瞄准了家纺市场,开起了家纺店。

  近年来,家纺店像雨后春笋般出现,在街上、在社区店、在商场里,到处都是家纺的影子。与此同时,家纺市场竞争也越来越激烈,记者走访发现,很多普通的家纺店开两三年大多会倒闭了,只剩下一些大品牌的形象店依旧在揽客。那么,普通投资者如何能走进市场,并分到一杯羹呢?日前,记者采访了从事家纺品牌管理多年的萧女士。她从店面选址、品牌选择、产品结构等方面提出了建议,供投资者参考。

  “开什么店都好,选址都是非常重要。”萧女士表示,对于家纺店来说,选址可以说是第一要素,要便利。因为家纺产品属生活类消费,投资者首要考虑的是便于居民消费的场所。如果店铺的主营人群为上班族、工薪阶层,这类人上班匆忙,但下班后路上时间充裕,因此可以考虑城区的主干道上沿街店铺,支干道交叉路口、公交站、地铁口等,这些位置有利于顾客驻足。

  大型社区的临街铺面也是家纺店选址的不错选择。大型社区人口密度大,配套设施成熟完善,居民的生活消费大多数都会基于社区进行,同时因大型社区各商业设施相间较近,也能增加购物频率。另外,家纺产品也是家装消费的一部分,因此也可以从家装建材、家电家具、窗帘布艺等与家居装饰相关联的大型市场周边临街商铺选择。

  萧女士认为,在日常店铺的管理上,产品结构非常重要。现代人的审美要求越来越高,希望所购买的产品能跳出传统的束缚,展现自己的个性,家纺当然也不例外,无论是简单的、卡通的、舒适的等等不同的样式均有不一样的受众群。因此,投资者要了解市场需求,及时调整产品结构,这样才能更好迎合消费者的审美。

  投资者还要了解区域差异,要做到每个区域的陈列要体现做到一区一景,一区一个风格。当消费者在不同区域不同风格里,找到自己的家,选择合适的家纺产品。

  当然,好的店面形象一方面能提升品牌的形象,更能增加消费者的购买信心和品牌忠诚度。增加主推品平面的宣传有利于增强店面的销售气氛,还能提升顾客进店率,增加成交的机会;其次,动态媒体宣传,比如增加液晶电视等电子设备,彰显公司的企业文化,品牌知名度,这样会增加客户对品牌的自豪感和忠诚度。

  值得注意的是,萧女士建议,初次进入市场的投资者,开家纺店不宜一下过大,除非资金十分富足,因为家纺产品不利于囤积,多次少量的上货有利于店面销售,太多的货品囤积会让资金无法周转。

  总之,投资者开店前一定要做好充分的市场调查,无论是店面的选址还是货品的选择以及周边的发展等,方方面面要想好,并且要从多方面了解店铺的经营技巧,选择更适应当地市场需求的经营方案,才能在激烈竞争中占据一席之地。

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