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让睡眠成为一种“养生之道”

文章作者:admin    时间:2019-04-20 10:59

 

  陈永兵,紫罗兰家纺股份有限公司董事长、南通市家纺商会副会长。曾获中国纺织工业联合会2016年度创新人物,江苏省2011-2012年纺织服装年度创新人物,改革开放40年南通优秀民营企业家等荣誉称号。

  面对记者的采访,陈永兵说,他一直带着紫罗兰家纺,用科技创新探路,升级传统家纺,融入大健康战略,向着梦想中的保暖、美观又健康的方向往前走。

  陈永兵1985年创业,先是租店面销售家纺产品,1995年开始创建品牌并做批发,1998年开启连锁专卖模式。如今,紫罗兰家纺品牌享誉国内外。

  

  陈 永兵常说,科技创新出发点就在要善于发现生活中的问题。传统的家纺产品,一直狭隘地属于家居装饰中主要的“软装饰”品种,包括巾、被、毯、帘和各类靠垫等 类别,在营造家居环境方面起着重要的作用。但范围并不仅限于此,思维不开阔,生意早晚会萎缩。他把眼光瞄准了人们的健康睡眠上,家纺产品可以在提升睡眠健 康方面有所作为吗?

  陈 永兵做足了市场调研,从人们生活需求逆推产品创新生产。他发现,人们在碰到失眠以及因为床上环境影响导致睡眠不健康时,通常都是借助外部手段来解决的,如 吃安眠药,借着大晴天晒被子去螨虫等等。他想,如果有一床被子、一套床品,其本身就具有安神、防螨、美容,甚至预防心血管疾病、净化睡眠环境的作用,那不 就能很大程度上解决人们的睡眠问题了吗?这么多年,他一直奔波于南通大学、江南大学、苏州大学等一些高等学府的研究院,并邀请中国工程院俞梦孙院士成立中 国第一家家纺院士工作站,引进了德国最新的专利设备进行研发。功夫不负有心人,在经历大量研究、前后获得了30多项国家专利之后,紫罗兰独家的“生机科 技”技术诞生了。

  走过这么多年,陈永兵曾经笑傲江湖看订单不断,但当他呕心沥血研发出的生机家纺上市后,却遭遇了无人问津的尴尬局面。拥有各项高新技术元素的新产品放在订货会上门可罗雀,陈永兵心里五味杂陈。

  生机家纺产品在陈永兵眼里是个宝贝,可要得到消费者和市场的肯定,并不比研发容易。陈永兵放下董事长的身份,站在了生机家纺销售第一线,亲自做了无数次的推介。

  紫 罗兰生机科技里面有几项最核心的专利技术:负压闪爆、益生菌休眠再繁殖、微胶囊种植技术。通过这些技术创新,就可以将益生菌、玻尿酸、负氧离子发生剂等等 对人体睡眠有益的元素先种植到微米级的微胶囊之中,然后再利用负压闪爆的技术将这些微胶囊放入家纺面料的纤维之中。这样一来,人们在睡眠的时候,通过摩擦 就可以将这些微胶囊打开,通过皮肤吸收这些有益元素,从而达到健康睡眠和养生的作用。经中纺标检验认证中心实际研究认证,紫罗兰的生机家纺在植入了益生菌 后,其除螨率最高能达到83.6%以上,而国家的抗菌防螨率标准仅为60%。

  陈 永兵心知市场和消费者的认可需要时间来验证,如果市场始终不能接受紫罗兰生机家纺的理念,那公司投入1000多万元研发生产的新设备只能沦为车间里的一堆 废铁。压力可想而知,可是信念并未动摇。事实证明,陈永兵的眼光没有错,随着市场认可度的提升,生机家纺产品占紫罗兰品牌销售总额的比例也在逐年提高,从 2013年的20%提高到2018年的90%。

  有人问陈永兵,从租店面的小生意发展到现在的家纺行业的佼佼者,有什么成功的秘诀?

  陈永兵思考了一会儿说,是市场嗅觉。而陈永兵的市场嗅觉“技能”第一次用在紫罗兰品牌营销上。

  回想起20世纪90年代初期家纺小生意非常红火,走单又快又多,但陈永兵却说,国际大牌能够长远发展,首先得有自己的品牌,守着小生意不会有大前途。

  1998 年,陈永兵开家纺行业之先河,率先进行终端销售模式的转型,设立品牌专卖连锁店市场发展机制,从店铺的形象、产品的陈列、产品设计的文化元素、导购具备的 专业销售能力等方面进行创新和改革。同时设立专业的空间设计部门,专门从事紫罗兰专卖店的店面设计工作,打造出与企业文化品位相融合的消费环境。

  同 年,陈永兵以独到的思维开始实行连锁加盟的渠道拓展模式。这一模式明确了生产商与经销商的分工,改造并强化了渠道功能,及时进行了渠道创新,实现了生产、 销售、售后的一体化进程。如今的紫罗兰营销模式也在随着时代的进步而不断改革,主推大型购物中心路线,进行体验式销售,使紫罗兰这个品牌始终富含活力,紧 跟时代步伐。

  紫罗兰的生机家纺、健康睡眠理念,契合中央提出的“实施健康中国战略”。陈永兵说,公司的几次决策都很凑巧地走在了市场的前面,这是巧合也是必然,因为市场的变化永远不会提前通知你,只有凭借嗅觉在前端介入,才有成功的可能。 记者 申 雯

  陈永兵,紫罗兰家纺股份有限公司董事长、南通市家纺商会副会长。曾获中国纺织工业联合会2016年度创新人物,江苏省2011-2012年纺织服装年度创新人物,改革开放40年南通优秀民营企业家等荣誉称号。紫罗兰生机科技里面有几项最核心的专利技术:负压闪爆、益生菌休眠再繁殖、微胶囊种植技术。如今的紫罗兰营销模式也在随着时代的进步而不断改革,主推大型购物中心路线,进行体验式销售,使紫罗兰这个品牌始终富含活力,紧跟时代步伐。紫罗兰的生机家纺、健康睡眠理念,契合中央提出的“实施健康中国战略” 。

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