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对用户进行细分与定位

文章作者:admin    时间:2019-03-09 18:14

 

  本次品牌特卖日活动2月16日上午10点正式开始仅13小时销售破千万,截至17日9点59分59秒,24销售额高达1232.3万,凯时娱乐app。节后淡季,逆市破冰,充分彰显了品牌的爆发力。

  唯品会公布的数据显示,特卖日套件类、被芯类及枕芯类三大产品激发超强售卖力,对比1月27日梦洁家纺002397)新春品牌钜献周,业绩分别上涨118%、158%和207%。来自线上的强大购买力使得梦洁家纺旗下爆款产品热销上万件,并诞生家纺类目新王者。

  梦洁家纺旗下子品牌梦洁宝贝首战上线小时售出床品上万套。此外,整档女性用户占比高达91%,纷纷青睐包括梦洁宝贝在内的梦洁、梦洁MEE和梦洁美颂等多个品牌。唯品会还透露了一个有趣的数字,83%的优雅70、80女性选择经典梦洁家纺,而新贵90女性更倾向选择时尚MEE家纺。

  这些数据充分体现了梦洁股份对用户的重视程度。据了解,梦洁电商聚焦于用户研究,聚合海量消费者购物数据,进行用户画像。突破传统的客户放养模式,对用户进行细分与定位,在契合用户个性化的特性下,引进更多具有新功能新特点的商品,升级消费者购物体感,以获取更多品牌忠实客户。针对85后、90后人群,梦洁电商在本次活动期间为3000余万唯品会家居家纺用户独家首发了15款春夏新材质黑科技新品,销售量远超预期。

  对此,业内人士指出,消费者永远都是品牌营销最为核心的终端,也是在新零售趋势下品牌一切行为的出发点。春节刚刚结束的换季黄金期,是一年中家纺消费者最为集中的时期,也是品牌与消费者互动的最佳时间。本次唯品会大促梦洁电商销量突破1000万,体现了梦洁家纺旗下品牌与产品的精细化与高品质,也体现了消费者对品牌的认可和信赖。

  当然,梦洁股份在2019年的经营策略中的核心任务与期待,远不止于刷新销售业绩。梦洁股份董事长姜天武表示,公司定位家庭消费,2019年计划通过四驱“新零售”战略,即万家实体店、“一屋好货”线上平台、MH高频快消和洗护,打造家庭消费服务生态圈。线上,通过“一屋好货”微信平台形成更为接地气的B2C虚拟商圈;线下则将渠道下沉,计划新开1600家门店,在地级市县抢先占据渠道制高点。通过“铺天盖地”的发展规划,将线上线下无缝衔接、降低经销商成本从而实现渠道快速下沉。

  

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