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分析:消费者买功能性家纺影响因素有哪些

文章作者:admin    时间:2018-11-29 01:54

 

  上海纺织集团教授级高工陈邦伟在海门2010功能性家纺论坛上做了《功能性家用纺织品的消费需求分析》报告。

  报告中谈到,消费者买功能性家纺质量最重要。遇到质量问题以后,危机公关也很重要。出了问题没事的,但是你要告诉消费者,或者要主动的来跟他交流,这点很重要很重要。

  因此我们说,质量达到30%,其次是什么呢?是色彩。看颜色,看完颜色再看款式和品种。所以,30%是质量好,20%是色彩,其次是品种、价格。

  从色彩来说,消费者对色彩购买影响因素(很重要),有哪几点呢?价格、色彩、品牌知名度等等等等,色彩达到很高很高的(比重),所以色彩是非常重要的。

  哪个色彩最重要呢?暖色调对消费者来说是最最最最重要的。偏好特定颜色,冷色调,暖色调等。中国人对喜气洋洋的中国红,是最好的,所以暖色调是最容易接受。

  对消费者购买床上用品的影响因素,还有填充料、面料、功能性、价格等等方面。在影响因素里面功能性不是主导性的,而面料是重要的影响因素,因此我们说,主要是面料和填充料,然后才是功能性。所以你们购买窗帘的时候也是同样出现这样的问题。价格不是问题。色彩是非常重要的一个问题。

  第三点,消费者购买家纺的习惯行为要调查一下,为什么要购买这个产品,卖的是什么?做什么用?是自用?还是打折换季买?是婚庆买?还是因为什么买?

  现在随着生活水平越来越提高,达到41%的是购买换旧的。中国人爱打折,卖了就很好,越是打折越是好,很多企业是今天卖100块,明天一下子打折到50%,这样子可能很困难,在日本是什么?今天95折,明天85折,明天75折。有个品牌企业,他们自己一个门面,通过打折以后卖了多少?500万差不多了吧?一千万差不多了?一个星期卖了1千2百万,厉害吗?很厉害,所以打折也非常重要,但是你打折有打折的技巧。

  消费者对家用纺织品购买的频率是多少?是换季买?还是一年、两年、三年、四年、五年、十年?好象十年,现在没有这种情况了。所以说,换季买的是37%,三到五年的是26%,一般到3年到5年基本上换了。不像过去,我家里很困难,我和哥哥两个人抱在一起睡,用了二十年还在用。现在条件好了,说多买点多买点。

  床上用品是换季就买,消费者对每年购买家纺次数是多少呢?基本上是达到每年一次的人达到53%,其次是26%。看看这个数据就说明问题,一年购买的次数基本上是1次左右。

  家纺淘汰是怎么个淘汰法?1年到5年,3年到5年,一般是3年左右。达到46.9%。我做床上用品的,我老婆不是,但是她也很喜爱。她有一个习惯,不喜欢丢。不喜欢丢,这个概念要变化,一定要丢,然后要换,一年到头要换。所以消费者每年购买家用纺织品的支出是多少呢?500块钱以下,500到1千,1千到6千以上,大多数是500到1千能够接受的。

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